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Der Tipp der Woche, wie Sie mehr Kunden erreichen und besser verkaufen: Senken Sie das intellektuelle Niveau Ihrer Werbung! Dieser Idee kam mir nach einem E-Briefwechsel, den ich diese Woche mit der Redaktion vom Marketingman - Online Marketing Magazin hatte.

Sehr geehrter Herr Zorno, wir beobachten schon lange Ihre Seite und haben Ihre ehrliche und offene Ansprache bezugnehmend auf Irrsinn & Konsorten zu schätzen gelernt. Interessanterweise müssen wir leider bemerken, dass sich das Niveau der Marketer dem geistigen Anspruch des Klientels anzupassen scheint... es tragen nicht die verkoksten / unwissenden / egomanischen Marketer die Schuld an der [Marketing-]Misere, sondern letztendlich der Kunde, der durch den Kauf eines Artikels / Produktes / Dienstleistung, die Besagten in ihren Handlungsweisen bestätigt.

Es stellt sich allerdings hierbei die Frage, ob der Kunde nicht NOCH MEHR kaufen würde, würde man ihn mit "normalen" Marketingmaßnahmen (Deutsch und nicht Denglisch, Anstand und Moral, etc.) konfrontieren.

Gruß, Dr. Alexandru Leporda

Es wäre schön, Herr Dr. Leporda hätte Recht und die Menschen wären offen für vernünftige Kommunikation, Anstand und Moral. Auch ich bin glühender Verfechter dieser Werte.

Ich befürchte aber, dass eher umgekehrt ein Schuh draus wird: Marketing-Botschaften auf normalem Niveau sind zu anspruchsvoll, kommen nicht beim Empfänger an. Er versteht sie inhaltlich nicht mehr. Spiegel Online berichtete diese Woche von abnehmenden geistigen Fähigkeiten der Deutschen: "Jeder Dritte vergisst TV-Nachrichten sofort. Viele Fernsehzuschauer können sich nicht mehr merken, was ihnen an Information serviert wird. Eine neue Studie zeigt, dass immer weniger von dem, was über den Bildschirm flimmert, hängen bleibt."

Was wollen wir in einem solchen Umfeld noch mit intelligenter Kommunikation anfangen? Mein Tipp: Stimmen Sie Ihr Marketing auf Dumme ab!

Dummheits-Marketing ("Stupidity-Marketing" - schließlich braucht alles einen denglischen Namen) ist der neuste Trend. So geht's:

• Stellen Sie keine komplizierten Sachverhalte mehr dar!
• Schreiben und sprechen Sie schlichte Sätze!
• Vermeiden Sie alle Wörter, die nicht zum 2000 Worte-Grundwortschatz gehören!
• Am besten ersetzen Sie Text komplett durch Bild-Botschaften!

Ich habe gleich damit angefangen: