Zorno.de ist die Gedanken-Sammlung von Christian Rothe, Marketing-Berater: "Bei mir finden Sie Rat und Tat in Marketingfragen.
Ich wäre erfreut, wenn ich mir mit meinen Leistungen Ihr Vertrauen erarbeiten dürfte."
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Prämierte Werbespots sind nicht immer Qualitätsarbeit
Wenn eine Agentur mit ihrer Werbung Preise gewinnt, halten schlichte Gemüter dies für ein Qualitätskriterium: Preisgekrönte Werbung muss gut sein. Schließlich brüsten sich die Agenturmanager ständig damit, welche Preise (Insiderslang: "Awards") sie schon gewonnen haben.
Auch Mist wird mit Preisen ausgezeichnet, wenn die Macher nur renommiert genug sind
Lieber Leser, lassen Sie sich nicht täuschen: Sogar ausgezeichnete Arbeiten mancher Agenturen können "unterirdisch" sein.
Man meint, dass Ahnungslose auf den Kunden losgelassen werden. Und dies kommt in den besten Häusern vor und nicht nur bei "Tony's Hinterhofagentur".
Unsichtbar wird die Dummheit, wenn sie genügend große Ausmaße angenommen hat.
Lassen Sie uns die Texte einer Kampagne sezieren, die 2002 für Aufsehen gesorgt hatte: Die Radiospots für "Waren an der Müritz". Gestrickt wurden die Spots von Saatchi & Saatchi. Sie sind mit dem Kreativpreis für Radiospots, dem RAMSES ausgezeichnet worden. Die RAMSES Eigenwerbung sagt: "Der Text spielt bei kreativer Funkwerbung eine entscheidende Rolle. RMS unterstützt und honoriert kreative Lösungen im Radio mit einem Kreativpreis: Der RAMSES für herausragende Radiospots wird im Rahmen der Magic Radio Night verliehen."
Nicht der Volontär, sondern der Kreativdirektor tobte sich aus
Die Texte sind wirklich herausragend - herausragend wenig verkaufswirksam. Ob hier der Praktikant dichten durfte? Nein! Der "Creative Director" Wolfgang Kröper hat selbst in die Tasten gehauen, nicht irgendein Saatchi & Saatchi-Underassistant-Junior-Texter. Ich frage mich, wer in der Agentur grünes Licht für diese "Kabinettstückchen" gegeben hat.
Analyse der Texte zeigt Defizite auf
Und jetzt Licht aus, Spot an:
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Hören Sie zuerst in den ersten Spot rein:  Heavy-Metal-Spot © ARD-Werbung (1,8 MB)
Spot "Heavy Metal"
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Spottext
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Zornos Kommentar
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Sprecher: Hier ist Waren an der Müritz. Jetzt machen wir Radiowerbung. Heute mit Mark Rüttgers.
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"Jetzt machen wir Radiowerbung." Danke für die Info.
Ich hätte es sonst für Fernsehwerbung gehalten, was da aus meinem Radio kommt.
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Stimme aus dem Hintergrund: Ich denke, der heißt Ronny Schaufel.
Sprecher: Ist doch wurscht. Fang an, Mark.
(Spielmannszug fängt an, zu spielen)
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Witzigkeit kennt keine Grenzen - in diesem Fall vor allem keine Schamgrenzen -
die Texter schrecken vor keinem Unsinn zurück.
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Mark (singt): Waren heißt Biken, waren is hot. Come feel ze power, biking is hot, across ze nature ride wizz your bike.
Waren ist für jeden Biker der Hype. Waren alright, Waren alright, Waren alright, Waren alright!
(Musik verstummt)
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Welcher Nutzen oder besondere Grund wird für Biker kommuniziert, nach Waren zu kommen? (Stichwort "Alleinstellungsmerkmal").
Es hilft wenig den Menschen einzuhämmern, dass "Waren alright" ist.
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Sprecher: Zank you. Waren an der Müritz: Biking, Riding, Cycling, Radfahring, Radtouring.
Mehr Infos gibt es für 12 Cent die Minute unter 0180-5-202323.
(Spielmannszug spielt Tusch)
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Welch "originelle" Wortschöpfungen. Die Zielgruppen (junge Menschen) werden sich bestimmt besonders angesprochen fühlen -
sofern ihr IQ unter 80 liegt...
Wer bisher keinen Bock auf Waren hatte, kommt auch mit diesem Spot nicht runter vom Sofa.
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Hier können Sie den folgenden Spot reinhören: Blues-Spot © ARD-Werbung (1,8 MB)
Schlimmer geht's nimmer
Spot "Blues"
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Spottext
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Zornos Kommentar
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Sprecher: Ahämm, ich bin, ich bin der Kurdirektor von Waren, Waren an der Müritz, yeah!
Die Luft ist hier klasse, und die Menschen sind okay.
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Die Aussage "die Menschen sind okay" taugt nicht zur Differenzierung von anderen Urlaubsorten.
Welcher Typ, der Werbung für seinen Ort macht, würde ernsthaft das Gegenteil über seine Mitbürger behaupten?
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Ich bin der Kurdirektor von Waren - und das schon seit 8 Jahren.
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Reime mit der Brechstange!
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Man kann hier gut zelten oder auch mal Kanu fahren.
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Kann ich in Bayern oder in Frankreich (Ardèche) nicht viel besser zelten und Kanu fahren?
Welcher besondere Grund, nach Waren zu kommen, wird kommuniziert? (Stichwort "Alleinstellungsmerkmal")
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Und ich lad Sie herzlich ein, nach Waren an der Müritz zu kommen: Campen, Zelten, Lagerfeuer, Baden, Surfen.
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Inspirationsloser geht es nicht mehr. Der Slogan "Come to Marlboro-Country" spielt in einer anderen Liga.
"Come to Ossiland" fehlt dagegen die Zugkraft. Es wird kein Funken Urlaubsfreude, Erholung, Abenteuerlust verkauft. Mehr Emotionen bitte!
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Rufen Sie an: 0180-5-202323 für 12 Cent die Minute. Waren alright!
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Auf diesen Spot fallen bestenfalls Leute rein, die auch 14 Tage Urlaub in der
Schrebergarten-Kolonie Wanne-Eickel paradiesisch finden.
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Spüren Sie versteckte Marketingfehler auf mit meiner Marketing-Beratung. Jetzt unverbindlich informieren.
Und hier können Sie den letzten Spot anhören: Reggae-Spot © ARD-Werbung (1,8 MB)
Spot "Reggae"
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Spottext
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Zornos Kommentar
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Sprecher: Hmmhmm. Okay. Hier ist Waren an der Müritz. Wir machen jetzt Radiowerbung.
Wir laden alle Surfer, Badenixen und Liebhaber karibischer Urlaubstimmung hier nach Waren an der Müritz ein.
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Da kommt tatsächlich Radiowerbung aus meinem Radio? Wer hätte es gedacht?
Karibik oder Meck-Pomm - die Wahl fällt nicht schwer.
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Sänger: Waren an der Müritz ist 'ne fette Chill-out-Zone. Leg Dich breit in die Sonne oben mit oder auch ohne.
Waren alright, oh yeah. Ein Hauch von Jamaica, denn hier gibt es jede Menge Wiesen; die Qualität ist echt gut. Waren alright, oh yeah: Waren an der Müritz
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Ein "Hauch von Jamaica" im verschlafenen Meck-Pomm! Wie viele Fässer Rum muss man trinken,
um das zu glauben? Mit dieser Behauptung mutiert der Spot zur Lachnummer und verspielt jede Glaubwürdigkeit.
"Die Qualität ist echt gut". Eine dumme Aussage. Erstens wird sie durch kein Argument belegt.
Zweitens möchte ich den Tourismusmanager treffen, der das Gegenteil über seinen Ort behauptet.
Wo, bitte, sind die entscheidenden Nutzenargumente, die für einen Besuch in Waren sprechen?
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Sprecher: Mehr Infos gibt es für 12 Cent die Minute unter 0180-5-202323.
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Wer über Waren lacht, lacht nach diesem Spot erst recht und kommt noch immer nicht runter vom Sofa.
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Erste Stimme aus dem Hintergrund: Sehr gut.
Zweite Stimme aus dem Hintergrund: Die Bass-Drum kam noch nicht so ganz.
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Welch überflüssiger Quatsch zum Ende: Er ist weder lustig (was ich noch als Argument durchgehen lassen würde)
noch trägt er dazu bei, mir einen Besuch in Waren schmackhaft zu machen.
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